近日，阿里文學(xué)宣布推出開(kāi)放版權(quán)戰(zhàn)略，吹響大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的號(hào)角。值得注意的是，在阿里文學(xué)這次戰(zhàn)略的背后，有一個(gè)合作伙伴令人矚目，一家名為塔讀文學(xué)的公司，正在憑借“真生態(tài)”的布局在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域高歌猛進(jìn)，成為BAT進(jìn)軍文學(xué)之外的第四極。

　　《熹妃傳》手游成功的背后

　　最近，一款名為《熹妃傳》的手游持續(xù)火爆，首測(cè)次日留存超過(guò)80%，7日留存率也超過(guò)50%，一舉超越眾多玄幻格斗類手游。6月11日，《熹妃傳》手游全面公測(cè)，在IOS上架后僅3天就沖到了付費(fèi)榜第二的位置，表現(xiàn)突出。同名電視劇也已在籌備中，并將于2016年開(kāi)拍。

　　很少有人知道，這款手游的背后最大贏家是塔讀文學(xué)，《清宮熹妃傳》小說(shuō)在塔讀文學(xué)平臺(tái)連載發(fā)布已經(jīng)將近2年，點(diǎn)擊量過(guò)億，吸引了眾多粉絲。塔讀文學(xué)出售《清宮熹妃傳》手游的IP發(fā)行權(quán)賺得百萬(wàn)元，而且還將其影視權(quán)成功出售獲得360萬(wàn)元的收入。

　　當(dāng)其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)還在耗費(fèi)巨資爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容時(shí)，塔讀文學(xué)走出了一條獨(dú)特的發(fā)展路徑，那就是堅(jiān)持對(duì)原創(chuàng)作家的挖掘和培養(yǎng)，聚焦自主原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）。同時(shí)，通過(guò)IP授權(quán)涉足游戲和影視行業(yè)再進(jìn)行變現(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)作者、平臺(tái)和出版商等的各方共贏。

　　真生態(tài)的秘訣：構(gòu)造兩大正向循環(huán)

　　無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，還是在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，都在為“生態(tài)”打得頭破血流，甚至爆發(fā)撕逼大戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域，生態(tài)的構(gòu)建同樣生死攸關(guān)。

　　就像網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)存在版權(quán)購(gòu)買和UGC兩條道路一樣，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也是如此。雖然兩種方式都宣揚(yáng)自己是生態(tài)體系，但實(shí)際剖析起來(lái)卻大為迥異。在版權(quán)購(gòu)買模式，文學(xué)平臺(tái)耗費(fèi)巨資購(gòu)買優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容以獲得獨(dú)家內(nèi)容，但為了爭(zhēng)奪內(nèi)容，又被迫降低內(nèi)容的價(jià)格，甚至讓用戶免費(fèi)觀看，這也造成文學(xué)平臺(tái)的入不敷出，長(zhǎng)此以往形成運(yùn)營(yíng)的惡性循環(huán)。

　　而塔讀文學(xué)則不然，她正在形成一條正向循環(huán)的發(fā)展之路。首先，通過(guò)培養(yǎng)優(yōu)秀作家，產(chǎn)生了好看的原創(chuàng)內(nèi)容，這些內(nèi)容免費(fèi)讓用戶觀看，積累了旺盛的人氣，這反過(guò)來(lái)又激勵(lì)作者產(chǎn)生更多的優(yōu)秀內(nèi)容，形成作者和用戶正向互動(dòng)和促進(jìn)的良性循環(huán)。

　　其次，通過(guò)IP授權(quán)讓優(yōu)秀內(nèi)容在游戲和影視方面進(jìn)行表現(xiàn)，之前文學(xué)所帶來(lái)的極高用戶人氣為其在游戲和影視方面的收入帶來(lái)了保證，也為作者和平臺(tái)帶來(lái)收入，進(jìn)而激勵(lì)作者產(chǎn)生更多優(yōu)秀內(nèi)容，激勵(lì)平臺(tái)繼續(xù)培養(yǎng)更多優(yōu)秀作者，從而形成作者和平臺(tái)的正向收入循環(huán)。

　　對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，通過(guò)塔讀文學(xué)平臺(tái)，既能收獲粉絲、積累用戶，又能通過(guò)授權(quán)IP獲得可觀收入，可謂一舉兩得。同時(shí)，塔讀的全版權(quán)系統(tǒng)還給予了作者更多的發(fā)言權(quán)，讓其有足夠的權(quán)限參與到作品改編為動(dòng)畫、電影和游戲中。以《熹妃傳》的作者解語(yǔ)為例，其在創(chuàng)作過(guò)程中得到了塔讀的物質(zhì)幫助和激勵(lì)，在持續(xù)的作品連載中讓自己成為超高人氣作家，還通過(guò)版權(quán)授權(quán)獲得百萬(wàn)身價(jià)。這些年，青狐妖、心在流浪、承九、落塵、洛心辰等點(diǎn)擊過(guò)億的作家都在塔讀平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)，足以說(shuō)明這個(gè)平臺(tái)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于塔讀文學(xué)來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)作者帶來(lái)的優(yōu)秀內(nèi)容為其節(jié)省了大量版權(quán)購(gòu)買費(fèi)用，還能通過(guò)IP授權(quán)獲得高額收入，一降一增就帶來(lái)了持續(xù)的收入。2010年上線以來(lái)，塔讀文學(xué)已經(jīng)成為中國(guó)最主流的數(shù)字版權(quán)創(chuàng)作、聚合和分發(fā)平臺(tái)，擁有超過(guò)2000名原創(chuàng)作家，注冊(cè)用戶高達(dá)2.2億，網(wǎng)站內(nèi)容資源近10萬(wàn)冊(cè)，可見(jiàn)其超高人氣。

　　更重要的是，塔讀文學(xué)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，其母公司天樂(lè)聯(lián)線既有包括手游貝殼游戲、游戲視頻網(wǎng)站Nice TV等衍生資源，保證了其IP授權(quán)端的順暢；同時(shí)又有方便用戶訪問(wèn)內(nèi)容的渠道資源，包括歐朋手機(jī)瀏覽器和幫助用戶節(jié)約流量的歐朋流量寶。一端連著用戶入口，一端連著變現(xiàn)渠道，中間是豐富的原創(chuàng)精品，難怪這樣的“真生態(tài)”能獲得阿里文學(xué)的青睞。

　　BAT文學(xué)之外的第四極？

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)手機(jī)閱讀活躍用戶達(dá)4.9億，其中網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)占了全部閱讀門類的60%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為44.4%。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已成為與網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付同等重要的主流互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

　　BAT正在壟斷幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也不例外。今年初，騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)聯(lián)合成立新公司閱文集團(tuán)，借助海量用戶和強(qiáng)大的IP開(kāi)發(fā)門類，騰訊文學(xué)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)半壁江山；百度則在去年年底宣布成立百度文學(xué)，對(duì)縱橫中文網(wǎng)、熊貓看書、百度書城等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)品牌和內(nèi)容進(jìn)行整合，通過(guò)百度貼吧、百度游戲、百度音樂(lè)、百度視頻等資源對(duì)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)行推廣、版權(quán)授權(quán)，占據(jù)重要位置；阿里文學(xué)進(jìn)入較晚，但是采用合作的方式，推出開(kāi)放版權(quán)戰(zhàn)略，意欲在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹。

　　BAT三大巨頭在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域，雖然各有側(cè)重，但都圍繞一個(gè)重要的核心做文章，那就是聚焦IP，打通文學(xué)、游戲、影視等泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)是整個(gè)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游，不僅能獲得直接的價(jià)值，還能通過(guò)版權(quán)衍生實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。

　　在這樣的情況下，擁有原創(chuàng)作家資源和獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在版權(quán)衍生變現(xiàn)上順風(fēng)順?biāo)乃x文學(xué)，獲得巨頭們的青睞就不難理解。除了和阿里文學(xué)形成深度合作之外，塔讀文學(xué)還與和閱讀、天翼閱讀、騰訊文學(xué)、新浪文學(xué)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家閱讀平臺(tái)達(dá)成了深度而良好的合作，能夠獲得這么多重量級(jí)閱讀平臺(tái)的垂青，可見(jiàn)塔讀文學(xué)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域，塔讀文學(xué)斬獲超過(guò)10%的市場(chǎng)份額，連續(xù)兩年位居行業(yè)第三。事實(shí)上，塔讀文學(xué)以其獨(dú)特的“真生態(tài)”模式，正在成為騰訊文學(xué)、百度文學(xué)和阿里文學(xué)之外的重要第四極，成為巨頭們合縱連橫的重要目標(biāo)。