一
成立于建國初期的廠子，終于不堪重負(fù)了。下午將要召開職工代表大會(huì)，會(huì)議的主題就是研究、討論廠子破產(chǎn)問題。陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的人，個(gè)個(gè)表情凝重，沒有了過去開會(huì)前大家三個(gè)一群，倆個(gè)一伙，坐在椅子上嘻嘻哈哈的高談闊論、談天論地、評(píng)說三國、議論水滸，一頓胡侃的歡笑場(chǎng)面。一貫以能說善變著稱、人稱“鐵嘴黎”的黎甄，此刻坐在了會(huì)議室的東南角落里，一個(gè)人低頭抽著悶煙。他的“辯手”，廠子里的廠花喬曉梅也一改過去他們兩個(gè)人見了面就開始爭辯，直到爭得個(gè)個(gè)面紅耳赤方可罷休的習(xí)慣，她坐在了會(huì)議室的第二排靠西側(cè)，手里不停地?cái)[弄著齊腰長發(fā)的發(fā)梢。即將到了退休年齡的趙志剛，人送綽號(hào)“趙老耿”則坐在椅子上發(fā)愣。“我說老耿啊，今天你怎么一聲不吱，垂頭喪氣的發(fā)什么呆??？”和他年齡相仿的王福群捅了捅趙志剛，和他開了個(gè)小玩笑。
主持會(huì)議的廠工會(huì)郭主席看了看會(huì)議簽到簿，兩眼掃視了一下會(huì)議室里的人群，向坐在主席臺(tái)上左右兩側(cè)的石總經(jīng)理、田副經(jīng)理、劉書記等人點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后聲音很低的說道“我剛才看了看簽到情況，參加會(huì)議的各部門、各車間的職工代表基本都到齊了，按照職工代表大會(huì)的規(guī)定，今天到會(huì)的人數(shù)符合規(guī)定比例，現(xiàn)在咱們就開始開會(huì)了。
今天會(huì)議的中心議題只有一個(gè)，就是大家等一會(huì)聽取石總經(jīng)理的報(bào)告后，研究討論我們大華廠的企業(yè)破產(chǎn)事宜。”
他的話音剛落，下面參加會(huì)議的職工代表們發(fā)出了一片咳聲。
“大家先肅靜一下，等一會(huì)討論的時(shí)候大家再發(fā)表意見?，F(xiàn)在請(qǐng)石總經(jīng)理向各位代表報(bào)告我們大華廠目前的經(jīng)濟(jì)狀況。”郭主席繼續(xù)主持著會(huì)議進(jìn)程。
石總經(jīng)理從座位上站起身來，緩步走到發(fā)言席上，他看著眼前的職工代表，深深地給大家鞠了一躬。“各位職工代表，我今天站在這里同大家見面感到十分的慚愧，心情也是十分沉重的。我這里有幾組數(shù)據(jù)要告訴大家，讓大家知道我們的廠子所面臨的窘境。到目前為止我們廠累計(jì)從銀行貸款伍仟萬元，拖欠銀行貸款利息壹佰捌拾叁萬貳仟元，拖欠稅務(wù)局的各項(xiàng)稅款貳拾伍萬壹仟叁佰捌拾壹圓玖角貳分，拖欠職工工資、福利費(fèi)合計(jì)為伍拾肆萬玖仟元，欠各家供應(yīng)商貨款壹仟柒佰零陸萬零叁拾元，資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)負(fù)百分之一百八十，已經(jīng)是嚴(yán)重的資不抵債。現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)到了山窮水盡，借貸無門的境地……”
“方才石總經(jīng)理已經(jīng)將我們大華廠的經(jīng)濟(jì)狀況向各位代表和盤托出，現(xiàn)狀就擺在大家的面前，按照企業(yè)破產(chǎn)法，我們的廠子已經(jīng)符合破產(chǎn)保護(hù)的條件，眼前的道路沒有其他選擇，只有一條路可走，那就是破產(chǎn)倒閉。下面大家就可以暢所欲言的討論發(fā)言，充分發(fā)揮職工代表的作用，闡明你個(gè)人的觀點(diǎn)和意見。”郭主席講完話以后，臺(tái)下一片躁動(dòng)。
“我想說兩句。”趙志剛舉手示意發(fā)言。
“好啊，志剛同志，你是廠里的老工人，先表明你的態(tài)度，好！”郭主席用手打出了下請(qǐng)起的手勢(shì)。
“方才聽到了石總經(jīng)理列出的數(shù)字，聽著是觸目驚心啊，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)走到了絕路上，包袱越背越沉，越背越大。狠狠心，破吧。雖然說心里面舍不得，但也沒法子啊，咬咬牙，下決心吧！我同意走破產(chǎn)倒閉程序。”“趙老耿”心直口快，率先表明了態(tài)度。
黎甄說“陪著廠子這么久的時(shí)間，和廠子的感情太深厚了，廠子一下子就要沒了，這心里空空的，覺得沒著沒落了，今后我們?cè)撛趺崔k？”
“怎么辦？廠子已經(jīng)走到了破產(chǎn)倒閉這一步，就像個(gè)晚期癌癥患者，已經(jīng)是病入膏肓、無可救藥了。既然這樣了，就只有走破產(chǎn)倒閉這條路。不過我們要勇敢的學(xué)會(huì)面對(duì)，勇敢的走向社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)。”喬曉梅的發(fā)言率直，擲地有聲。
“我反對(duì)廠子破產(chǎn)，廠子破產(chǎn)了，我們也沒有交什么社會(huì)保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)，我們這些馬上快到了退休年齡、又沒有退休的人員怎么辦？我們?cè)撃檬裁淳S持基本生活？”王福群的話說的直接，道出了他們這些人一旦失業(yè)后將會(huì)遇到的生存問題和困惑。
……
“經(jīng)過大家討論，經(jīng)過代表們的投票表決，今天到會(huì)的職工代表三十八人，同意企業(yè)破產(chǎn)的有三十人，不同意破產(chǎn)的八人，最終結(jié)果是‘申請(qǐng)企業(yè)破產(chǎn)’。”郭主席宣布了本次職工代表大會(huì)這一項(xiàng)涉及到大華廠命運(yùn)的決定。
二
一九九八年五月，開了幾十年的國有大華廠真的就正式宣布破產(chǎn)倒閉了。失去了大華廠的副總經(jīng)理田紅軍這些天是茶飯不思，本來個(gè)子就矮小的他現(xiàn)在瘦的身子骨像根麻桿，整天貓?jiān)谖堇铮膬阂膊蝗?，滿嘴都燒出了大泡。媳婦小蘭看著心疼，“紅軍啊，你看你這么多天了，每天躲在家里咳聲嘆氣的，總這么愁眉苦臉的會(huì)憋壞了身體。我說，你也出去走走，和廠子里的那些老同志們聊聊天，或許能散散心。”
“散散心，你說的很輕松，我這心能散得了嗎。那么多年的廠子說黃就黃了，黃的是那么徹底。我也想再去到廠子那兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再多看看廠子的大門、廠子的大墻，但我怕一看到廠門會(huì)更傷心啊。希望你理解我的心情，讓我再在家里多想想，想想我以后還能干點(diǎn)啥給家里賺到點(diǎn)錢。不然我們兩個(gè)人一對(duì)在家里守著，曉麗又眼看著考大學(xué)，沒有來錢的道，這日子怎么過呢。咳！”田紅軍覺得很無奈，他長長的嘆了一口氣，打了個(gè)“咳”聲。
在家里呆了一個(gè)多月沒露面的田紅軍終于再也呆不住了。這天一早，吃過了早飯，他走出了家門，漫無目的的他來到了繁華的金三角。
“田副總，你好啊！”一個(gè)熟悉的聲音在不遠(yuǎn)處傳來。田紅軍循著聲音望去，幾輛人力“神牛”（人力三輪車的俗稱）聚集在一堆，那里邊有他的老同志，年輕力壯的高鐵柱。鐵柱正微微笑著，沖著他招手。田紅軍快步來到高鐵柱那輛人力“神牛”車旁，“鐵柱，你好嗎？”
“報(bào)告田副總，我很好，你看我們這些人不都是滿面春風(fēng)嗎？嘻嘻。”高鐵柱調(diào)皮的笑著回答田紅軍。
“鐵柱啊，以后見了面你就叫我老田吧，可不要再叫我田副總了。”田紅軍低著頭，搓著手，很不好意思的對(duì)鐵柱說。
“叫你老田，你不會(huì)生我的氣吧，但是實(shí)際叫你老田，說明我們之間的感情更深厚，你說是不？”高鐵柱接著田紅軍的話說道。
“是的，我現(xiàn)在本來就和咱廠子所有人一樣，下了崗，失了業(yè)，早就不是什么田副總了，所以啊，以后你就叫我老田，我聽著心里舒服。”田紅軍說出了心里話。
“老田，你現(xiàn)在準(zhǔn)備干點(diǎn)啥呢？”高鐵柱問田紅軍
“我這個(gè)人一沒有啥技術(shù)，二也沒有有資金，兩手空空，直到現(xiàn)在還真的沒想好我能干點(diǎn)啥呢。”田紅軍回答道。
“如果你不嫌乎磕磣，也買輛‘神牛’，加入到我們這個(gè)隊(duì)伍里來，本錢不用太多，也不需要啥特別技術(shù)，自己還說了算，你還是‘老板’。一天下來既能賺到錢，還能鍛煉了身體，一舉幾得啊，要我看，就看你能不能放下你這官架子了，老田。”高鐵柱替田紅軍指了條賺錢的道。
“謝謝鐵柱為我指路，等我好好想一想，沒準(zhǔn)過幾天咱們就在一起混了呢，又是一鍋攪馬勺的哥兒們了。”田紅軍這么多日子以來第一次有了笑摸樣，和鐵柱說完話以后轉(zhuǎn)身朝家里走去。
四十多歲的田紅軍戴上一頂太陽帽，鼻梁上架著副褐色墨鏡，脖子上搭了一條白毛巾，穿著件短袖T恤衫，一條花格大褲頭，推著剛剛買過來的那輛二手“神牛”，后面緊跟著媳婦小蘭。
“小蘭，你們這兩口子這是要練哪門子功夫呢？”真的就這么巧合，恐怕被人看到的田紅軍，才走到大街上就遇到了熟人，田紅軍聽到有人同自己的媳婦小蘭打招呼，他的臉就像被這七月里火紅的太陽烤著了一樣，從腦門子一直紅到了脖子根。
“童大姐，你上街啊？我陪著我們家老田到學(xué)校操場(chǎng)上練練騎這‘神牛’車。”媳婦小蘭倒沒覺得難堪，直截了當(dāng)回答了人家。
“你說你啊，怎么不會(huì)婉轉(zhuǎn)點(diǎn)說呢？”田紅軍在埋怨著媳婦。
“本來就是嘛，我們就是去練習(xí)蹬‘神牛’的，蹬‘神牛’有啥不好意思的。等你學(xué)會(huì)了，我也學(xué)，我們兩個(gè)人歇人不歇馬，輪流著蹬，或許就能蹬來個(gè)幸福人家呢。嘻嘻。”媳婦小蘭并沒有生氣，倒是笑著給田紅軍鼓了鼓勁。
三
火車站出站口，人群熙攘。出站的人潮涌來，讓等在火車站前接活的田紅軍不知所措，他將太陽帽拉的很低，低著頭不敢正視路過的行人，生怕萬一被熟人認(rèn)出來。高鐵柱喊他“我說老田，你低著個(gè)頭，誰會(huì)主動(dòng)找你送啊。勇敢點(diǎn)，抬起頭，看看人家大伙都是怎么攬活的。”
“是啊，既然邁出了這一步，我就應(yīng)該大大方方的走向前。”田紅軍想到這里，撩起帽檐，抬起頭，看到人家都離開了“神牛”車，擠到人群中去拉客，第一次拉活的田紅軍也學(xué)著人家的樣子，鼓起勇氣，勇敢邁出了第一步，他湊到人流前。“您們二位要去哪兒？坐車嗎？”田紅軍熱情的詢問著迎面而來的一對(duì)年輕戀人。
“我們要去‘溫馨佳苑’小區(qū)，多少錢車費(fèi)？”年輕的小伙子問道。
“你們兩個(gè)人給一元錢。如果可以就請(qǐng)上車，這就出發(fā)。”田紅軍爽快的回答人家。
小伙子看看身邊美麗的戀人，女孩子朝小伙甜甜的笑了笑，“我們就坐這位大哥的車吧，看他對(duì)咱們多熱情。”女孩拉著男孩子的手，上了田紅軍這輛雖然很舊、但被他和他的媳婦收拾打扮的干凈利落的“神牛”車。
“二位坐好了，我們出發(fā)了！”田紅軍話音一落，立即蹬起了“神牛”車。他使足了力氣，兩條腿不斷地上下重復(fù)地蹬著腳蹬子。突然，斜刺里竄出一只大花貓，“喵”的一聲叫，田紅軍急忙摟住車閘，“吱嘎”一聲響，他的車子一個(gè)前沖，立刻停了下來。“你這車子是怎么騎的啊，害得我們前仰后合的，差一點(diǎn)就撞著了頭。”小伙子顯然很生氣。田紅軍急忙下了車，來到小伙子面前。他沖著小伙子“嘿嘿”一笑，“實(shí)在對(duì)不起，讓你們二位受驚了，看看碰到哪里沒有？都怪我的騎車技術(shù)水平不高，還請(qǐng)你們能夠諒解我這個(gè)蹬車新手。”
“大哥，沒關(guān)系的。再說了方才這事也不怨你，是那只突然出現(xiàn)的流浪貓擋住了你的去路，你也是怕傷害到它才拉緊了車閘，這些我都看得很真切的。”溫柔的女孩非常理解田紅軍撒閘制動(dòng)的原因。
“謝謝你們的理解，那我們繼續(xù)趕路。”田紅軍繼續(xù)蹬起“神牛”，朝著“溫馨佳苑”小區(qū)方向行進(jìn)。當(dāng)他將兩位乘客送到了“溫馨佳苑”小區(qū)以后，立刻調(diào)轉(zhuǎn)車頭，準(zhǔn)備蹬上“神牛”離去的時(shí)候，女孩將他喊住了。“大哥，你別走啊。”田紅軍聞聽女孩喊他，停住了腳步一愣。“你還沒收我們的車錢呢。”女孩趕忙說道，唯恐田紅軍會(huì)產(chǎn)生啥誤會(huì)。
“這次車錢我就不要了，因?yàn)槭俏也恍⌒牡囊粋€(gè)急剎車，害的你們虛驚一場(chǎng)呢，你們沒有埋怨我，我就已經(jīng)感激不盡了，這次車錢就免了吧。”田紅軍因?yàn)榉讲虐l(fā)生的這個(gè)小插曲，不好意思再收下人家這趟車費(fèi)。
“那怎么行，我們坐了你的車，付給你車費(fèi)錢是天經(jīng)地義的事，這錢你必須要收下的。”女孩堅(jiān)決的說道，并大步來到田紅軍面前，硬是塞給田紅軍手里二元錢，“我們知道你蹬‘神牛’是體力活，很不容易，怕攬不到活才故意降低了我們坐車的價(jià)格，我們應(yīng)該給你二元錢的，尤其看到你這個(gè)人這么實(shí)誠，就更不能少給你錢了，給少了我們心里不安，所以就請(qǐng)你一定要收下，不要再推辭了。”
“謝謝你們了，謝謝！”田紅軍看著眼前這一對(duì)戀人這么通情達(dá)理，心里感到很溫馨，“如今這社會(huì)，還是好人多啊。”
田紅軍經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，車子騎得穩(wěn)當(dāng)了，身體慢慢也變得結(jié)實(shí)起來，也從下崗失業(yè)后極度自卑的心理陰影中走了出來，適應(yīng)了下崗失業(yè)后自謀職業(yè)的需要，在大庭廣眾之下，勇敢的抬起了頭，在這人流涌動(dòng)的小縣城里，每天都能看到他大汗淋漓，蹬著“神牛”飛跑的身影。
那一天，剛剛送完一位乘客，他把“神牛”?？吭诹寺放裕瑥牟弊由先∠旅?，擦了擦汗，然后蹲下身子，在車旁等待著下一位乘客的到來。“田副總！你好??！”
聽到有人向他問好，田紅軍站起身來一看，對(duì)面走過來的正是老同志，大華廠子里有名的“鐵嘴黎”。“哦，是你啊，我們的才子??！”田紅軍忙伸出手去，兩個(gè)人的手緊緊地握在了一起。
四
“一晃我們廠子破產(chǎn)快一年了，這么長的時(shí)間里你去了哪兒？好久沒看到你的身影，你卻越發(fā)白胖了，哈哈！”田紅軍瞇縫起眼睛，上下仔細(xì)的打量著黎甄。只見黎甄穿著“金利來”短袖襯衫，打著一條淡藍(lán)底碎白花的領(lǐng)帶，腳下一雙棕色皮鞋閃著亮光。一頭黑發(fā)油光光的，過去瘦削的臉上也有了肉。
“田副總，廠子破產(chǎn)后，我曾經(jīng)一度消沉了，你最了解我了，生產(chǎn)，我沒摸過機(jī)器，銷售，我沒走過市場(chǎng)，在咱廠子里我做的都是些行政方面的輕松活，現(xiàn)在走向了社會(huì)，想重新找份工作再就業(yè)可真的難啊。”
“是啊，咱們兩個(gè)彼此啊，我這不是實(shí)在沒辦法了嗎，生活逼著我放下了臭架子，蹬上了‘神牛’。嘿，還別說，我現(xiàn)在已經(jīng)很適應(yīng)這種生活了，一天也離不開它了。現(xiàn)在雖然說是累點(diǎn)，但是我自己說了算，多掙少掙取決于我自己，算算一個(gè)月下來收入起碼過千啊，比我那個(gè)副總的收入要高上很多呢，哈哈！”田紅軍拍拍“神牛“車，很開心的告訴黎甄自己的情況。
“快說說你，你現(xiàn)在做啥呢？”田紅軍打聽著黎甄的情況。
能言善辯的黎甄在企業(yè)破產(chǎn)后陷入了迷茫與無奈之中。他每天借酒澆愁，渾渾噩噩，度日如年，在家里話也少得可憐，“以后我該怎么辦？我能做點(diǎn)什么？”苦悶，郁悶纏繞著他。一天晚上，酒后的他躺在床上，忽然覺得五臟俱焚，頭也像要炸開一樣，脹的厲害。他下床喝了一碗涼水，用冷水沖沖發(fā)熱的腦袋，感覺輕松了許多。幾乎不怎么看電視的他坐到了媳婦身邊，心不在焉的跟著媳婦看起了電視，中間插播的一段招工廣告，引起了他的注意。“對(duì)了，我何不也走出去試試應(yīng)聘啊。”他記下了招工企業(yè)的名稱、地點(diǎn)和聯(lián)系電話。
黎甄決定出去走一走，也去應(yīng)聘。他坐上了公交車，一小時(shí)以后來到了市內(nèi)。按照招聘廣告中的地址，黎甄找到了順興木業(yè)有限公司，來到保安室。“我是來應(yīng)聘的，請(qǐng)問人力資源部在哪個(gè)樓層？經(jīng)理叫啥名？”保安室的保安員，一個(gè)三十歲左右的小伙子上下打量了他一陣，問他，“你是來應(yīng)聘的？”
“是啊，怎么看著我不像嗎？”黎甄見小伙子用異樣的眼光瞅著他，就直截了當(dāng)?shù)姆磫柕馈?/div>
“是的，看著你不怎么像是應(yīng)聘的，倒像個(gè)視察工作的大領(lǐng)導(dǎo)。”保安小伙的一句話，讓黎甄明白了小伙子為啥會(huì)用異樣的眼光看著他。“我今天的衣著打扮是過于刻意了，可能讓人看著不舒服，感覺不像是來應(yīng)聘打工的了。”黎甄想到此，說了句“謝謝你的提醒。”轉(zhuǎn)身離開了保安室，徑直奔向了客運(yùn)站，馬上乘車，打道回府。
媳婦見他時(shí)間不長就返回到家中，關(guān)切的問道“怎么樣？應(yīng)聘過關(guān)了嗎？”
“過關(guān)？我連人家人力資源部的門面哪開都不知道，更沒來得及登人家的門就回來了，哪里還談得上過了關(guān)啊。”黎甄告訴媳婦。
“那是因?yàn)樯赌兀侩y道人家不讓咱進(jìn)門？”媳婦追問了一句。
“你看看我這身打扮，感覺出來啥沒有？”黎甄問他的媳婦。
“沒有啊，不錯(cuò)，真的挺不錯(cuò)的，看著人是即精神又帥氣。”媳婦認(rèn)真的回答著。
“就因?yàn)槭翘珟洑饬耍o人的第一印象就不實(shí)在，像個(gè)來做領(lǐng)導(dǎo)的人，幸虧我在人家保安室里時(shí)，保安室這一關(guān)我都沒過了。也感謝那個(gè)小保安的一句話提醒了我，不然等到了人力資源部，一準(zhǔn)砸鍋。”黎甄對(duì)媳婦道出了實(shí)情。
第二天一大早，黎甄穿著極其普通的休閑服裝，來到了順興木業(yè)有限公司保安室，昨天當(dāng)班的保安員正在準(zhǔn)備下班，看到黎甄走進(jìn)保安室，一眼就認(rèn)出了他。小保安“嘿嘿”一笑，說道“這回還差不多。人力資源部在三樓305號(hào)，經(jīng)理是個(gè)小女孩，你就說找陳經(jīng)理好了。”
“謝謝你，小老弟。”黎甄告別了小保安員，直接上了三樓。“篤篤”三聲，敲響了人力資源部辦公室的門。
五
“您好，您請(qǐng)進(jìn)。”長著一雙水靈靈大眼睛的女孩將黎甄迎進(jìn)辦公室。
“請(qǐng)問，您貴姓？”黎甄詢問著對(duì)方。
“我，免貴姓陳，您就叫我陳芳好了。”女孩微微一笑答道。
“您就是陳經(jīng)理？”黎甄繼續(xù)追問了一句。
“是的，我是。”陳經(jīng)理回答道。
“陳經(jīng)理，我是來應(yīng)聘做產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)員的。我叫黎甄，這是我的身份證明。”說著黎甄將自己的身份證、畢業(yè)證交給了陳經(jīng)理看。經(jīng)理陳芳仔細(xì)的看過黎甄遞過來的身份證和畢業(yè)證，嫣然一笑，“說說您過去的工作經(jīng)歷吧。”
黎甄簡單的將自己大學(xué)畢業(yè)后分配在大華廠以及在大華廠所做的具體工作，陳經(jīng)理認(rèn)真地聽著他的介紹。“我們的國有大華廠因虧算嚴(yán)重，資不抵債，已經(jīng)破產(chǎn)。我想利用我在國有企業(yè)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮頭腦反應(yīng)靈活的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)聘到咱們順興企業(yè)做銷售業(yè)務(wù)員。雖然銷售業(yè)務(wù)員這項(xiàng)工作對(duì)于我來說是十分陌生的，但是我有決心虛心向領(lǐng)導(dǎo)、師傅、工人等各方面的人員學(xué)習(xí)，爭取以最快的速度掌握相關(guān)知識(shí)，達(dá)到對(duì)銷售業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)要求，希望企業(yè)能夠給我這樣一次機(jī)會(huì)，我會(huì)努力的。”
聽著他的侃侃而談，陳經(jīng)理默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。“咱們這個(gè)企業(yè)是有試用期的，試用期滿后才能轉(zhuǎn)為正式銷售業(yè)務(wù)員，成為順興企業(yè)的一員。”
“我可以接受試用期的考核，試用期間我如果做的不好，可以分文不要。”黎甄態(tài)度很明朗。
“那這樣吧，您留下電話，待我同領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后再做決定，您就等我的通知吧。”陳經(jīng)理記下了黎甄的電話號(hào)碼，送黎甄走出了人力資源部。
黎甄被順興木業(yè)有限公司聘用為銷售業(yè)務(wù)員，接到通知后，他興奮不已。“下崗的我終于找到了新的崗位，新的工作。”來到單位后，他一頭鉆進(jìn)了生產(chǎn)車間，挽起袖子，操起油漆刷子，跟著人家工人干起了刷油漆等零活。他一邊干活，一邊向師傅們了解產(chǎn)品所使用的木材材質(zhì)特點(diǎn)，了解順興家具從選材、樣式、工藝等生產(chǎn)特點(diǎn)，熟悉企業(yè)的主要生產(chǎn)過程，做到了心中有數(shù)。晚上回到家里他上網(wǎng)查閱木材的相關(guān)資料，學(xué)習(xí)銷售技巧，揣摩銷售的方式、方法。
黎甄的演講口才在他的銷售業(yè)務(wù)員崗位上得到了淋漓盡致的發(fā)揮，他站在順興實(shí)木產(chǎn)品前，熱情地向客戶介紹順興每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)。從木材原產(chǎn)地的自然地理環(huán)境到木材烘干、選材加工，從產(chǎn)品外觀造型設(shè)計(jì)理念到生產(chǎn)工藝過程創(chuàng)新以及順興的產(chǎn)品保養(yǎng)、售后服務(wù)等等條條入理。句句細(xì)致入微的介紹，款款而談的風(fēng)度氣質(zhì)吸引了客戶贊許的目光，他們欣賞順興企業(yè)的做工品質(zhì)，更對(duì)眼前這位新銷售業(yè)務(wù)員刮目相看，佩服他的學(xué)識(shí)，欽佩他的口才，咱嘆他的風(fēng)度。黎甄贏得了客戶，迎來了他從事銷售業(yè)務(wù)的輝煌業(yè)績。
“我們先簽訂五十套‘順興’沙發(fā)。”順興的老客戶、新城商都營銷總監(jiān)老譚一次預(yù)定這么多，是破天荒的。
“我們預(yù)定一百套實(shí)木鏤雕辦公桌椅，定金嗎，馬上通過銀行打到你們順興公司的賬戶上，但是，老黎啊，交貨時(shí)間要給我保證啊。”新來的客戶張老板可是大手筆，開口就創(chuàng)下了順興公司一筆訂購單一品種過百套的記錄。“如果此次能夠按期交貨，保證質(zhì)量，我想不會(huì)太久，我還將有大批訂貨的，老黎這就要看你們的產(chǎn)品質(zhì)量了。”老張并非夸?？冢墒荄市有名的家具經(jīng)銷商。
“張老板，請(qǐng)你放心，質(zhì)量是企業(yè)的生命，時(shí)間就是金錢，你所擔(dān)心的這些我們都會(huì)做到的。”黎甄鄭重的向張老板表態(tài)。
黎甄的銷售業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順?biāo)?，順興公司的經(jīng)濟(jì)效益也是跳著高的快速增長。不久，黎甄就被提前轉(zhuǎn)正，并被提拔為銷售副總。
六
順風(fēng)順?biāo)睦枵绯霾顏淼絎市內(nèi)，做實(shí)木家居產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，回訪W市內(nèi)的老客戶?？蛻衾峡傤櫿\與黎甄兩個(gè)人聊得十分投機(jī)，不知不覺到了中午吃飯的時(shí)間。“老黎啊，和你說話，我們說得來，你的知識(shí)豐富，講起來讓我聽得入迷，聽得解渴，你不光是介紹你們順興的產(chǎn)品，還對(duì)木材原產(chǎn)地的自然地理、人文社會(huì)做了介紹，讓我感覺耳目一新，感覺還沒過癮，所以啊，走，咱們找個(gè)飯店，邊吃邊談。”顧總誠懇的邀請(qǐng)黎甄去飯店用餐。
“我看這用餐就在你們食堂里簡簡單單吃一口吧，不用太麻煩了。”黎甄婉言謝絕去飯店就餐。
“那怎么行，一來我們的員工食堂伙食太過簡單，二來你難得來我們這里一次，我不能簡單地招待你，你所講的東西，對(duì)我來說是花錢都買不來的知識(shí)啊，你讓我大開了眼界，所以你就‘客隨主便’，不要再推辭了，我們到了飯店以后再接著聊。”顧總態(tài)度堅(jiān)決，不置可否。
“既然這樣，那就只好依著你了，這又讓你破費(fèi)了。”黎甄已經(jīng)別無選擇，只好答應(yīng)顧總的盛情。
二人來到飯店門口，黎甄抬頭一看，一幅藍(lán)底紅字的牌匾懸掛在飯店大門正上方，“宏圖酒家”四個(gè)隸書大字豁然醒目，邁步跨進(jìn)飯店的門，只見大廳里是座無虛席，食客們喜氣洋洋的品嘗佳肴。有個(gè)桌旁的年輕人都站起身來，高舉酒杯，連聲喊著“干！干！”但見其中有的人頭上是大汗淋漓，有的人臉上是紅光煥發(fā)，有的人坦胸露背，甩掉了衣衫，一片熱鬧歡樂氣氛。顧總對(duì)黎甄說“看來我們要等一等了，這家飯店每天中午都這么紅火，我們沒有事先預(yù)定飯桌，只好委屈一會(huì)了。”
“也沒關(guān)系，我們邊等邊聊。”黎甄回應(yīng)道。
“唉，這不是‘鐵嘴黎’嗎？你啥時(shí)候進(jìn)來的？”一個(gè)穿著整潔短袖工作服、頭戴貝雷工作帽的服務(wù)員來到黎甄身邊。黎甄仔細(xì)一看，“呦，這不是‘百靈鳥’啊，你怎么會(huì)在這個(gè)飯店里??？還是像在單位里一樣子，嘰嘰喳喳？哈哈！來這里打工多久了？”
“真不好意思，一到中午這里的客人特別多，現(xiàn)在連個(gè)站腳的地方都沒有，這樣吧，你和這位客人隨我到老總辦公室里等一會(huì)吧。”“百靈鳥”熱情的招呼黎甄和顧總到辦公室。黎甄聽到“百靈鳥”的熱情安排，被搞的是丈二和尚摸不到頭腦，面生疑問。“你說讓我們?nèi)ツ銈兊霓k公室里？你一個(gè)打工的服務(wù)員哪有這種權(quán)利啊，快別開玩笑了。我們就在這里站著等一會(huì)，等下來座位我們?cè)俪燥垺?rdquo;
“你就跟我走吧，到了辦公室以后你就會(huì)明白了。”“百靈鳥”見黎甄有些懵懂，遲遲不愿移動(dòng)腳步就繼續(xù)說道。沒辦法，懵懵懂懂的黎甄同顧總一起跟在“百靈鳥”身后，徑直朝辦公室走去。
“喬經(jīng)理，快出來看看誰來了！”人還沒等到辦公室，“百靈鳥”透亮的嗓音已經(jīng)傳進(jìn)了辦公室。
“是誰??？杜鵑。”里面的“喬經(jīng)理”邊問邊迎了出來。“哎呀，是你呀，我的老對(duì)手，啥時(shí)候到W市里的，快請(qǐng)坐。”喬曉梅喜笑顏開，為黎甄、顧總每人倒上了一杯“普洱”茶水，禮貌的放到兩個(gè)人的桌子上，然后坐到了老板椅上。
“杜鵑啊，去讓廚房給做幾個(gè)咱家招牌菜，然后就端到這里，我們就在這里招待招待我的老對(duì)手，再次辯論一回，哈哈！”喬曉梅吩咐著杜鵑。
“遵命，喬總，我這就去辦！嘻嘻。”“百靈鳥”杜鵑笑著，一路小跑的離開了辦公室。
七
自從大華廠破產(chǎn)倒閉關(guān)了大門，性格潑辣、干練的喬曉梅安排好家里的事情，就計(jì)劃帶領(lǐng)廠子里曾經(jīng)和她一起同甘共苦、生死患難的幾個(gè)姐妹籌集些資金，背上行囊，走出縣城，到外地打拼，自己創(chuàng)出一片天地來。曉梅的丈夫聽說她要拋家舍業(yè)去外地，還要拉上一群姐妹，立刻火冒三丈“喬曉梅，你給我聽好了，你破產(chǎn)失業(yè)了心情不好，這我能理解，你想干一番事業(yè)我也不反對(duì)，可是你一個(gè)女人家不老老實(shí)實(shí)的守家待業(yè)，還想著往外跑，這我可是堅(jiān)決的不同意啊。一來你到了外面人生地不熟，二來你想創(chuàng)業(yè)哪來的資金，哪來的場(chǎng)地，你這不是空想嗎？所以你哪兒也不要去，就在家里給我和孩子做飯，做點(diǎn)家務(wù)活。在企業(yè)干了這么多年了，也難得的在家里好好休息休息，清閑清閑。養(yǎng)家糊口，過日子掙錢，那是我們男人的事。”火爆脾氣，刀子嘴豆腐心的丈夫“突突突”放了一陣炮。
喬曉梅一聲不吭的聽完了丈夫的嘮叨，沖著丈夫微微一笑，“你呀，火爆的性子還真的知道心疼人呢，呵呵。”
“心疼不心疼不說，反正我是不會(huì)讓你一個(gè)女人家跑到外地拋頭露面的賣小工，低三下氣的掙那小錢的。你在，家里就會(huì)有溫馨，有你在，這是個(gè)家，你出去了，孩子怎么辦？”丈夫不依不饒，依然火氣未消。
“你想想，我的年紀(jì)還不算大，家里以后要開支的地方多了去了，馬上孩子要考大學(xué)，上學(xué)要有花費(fèi)，我每年的社保、醫(yī)保要交費(fèi)，單靠你一個(gè)人的收入，家里的經(jīng)濟(jì)會(huì)十分拮據(jù)的，所以就請(qǐng)你放我出去試試，如果干敗了，我就老老實(shí)實(shí)回到家里相夫教子，做你馴順的羔羊。好吧？”喬曉梅耐心地做著丈夫的思想工作，努力爭取丈夫的支持。
“好吧，但咱們可要說好了，如果出外不順心、事業(yè)不順利，立馬就回家里來，再不能想著往外跑了。”丈夫的口氣終于松了下來。喬曉梅奔到丈夫面前，深情地望著丈夫，突然摟住丈夫的脖子，給了丈夫深深的一個(gè)吻。“謝謝你的理解與支持，我的好老公，我一定會(huì)干出一番事業(yè)，為你爭光的。嘻嘻。”喬曉梅“嘿嘿”笑著，臉上蕩漾著幸福和開心。
喬曉梅一行五人坐上了開往W市的大巴車。一路上，幾個(gè)女人沒有了往日旅游時(shí)的歡笑，沒有了嘰嘰喳喳，大家都沉默著。喬曉梅想的更多的是到了W市，我們姐妹五個(gè)計(jì)劃的賣包子，落腳地點(diǎn)會(huì)在哪里，頭三腳怎么個(gè)踢法。畢竟我們是從生產(chǎn)廠子下崗的人，雖說小葉子會(huì)做幾種面食，尤其是包子，吃著口味也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，可那畢竟都是在家里大家聚會(huì)的時(shí)候弄的，更沒有誰出來做過買賣。
到達(dá)W市以后已經(jīng)是晚上六點(diǎn)了，喬曉梅和幾個(gè)姐妹首先找了家小旅店，放下行囊，然后就在旅店食堂里草草的吃了一口飯。喬曉梅說“今天已經(jīng)很晚了，大家就都早些休息，養(yǎng)足精神，明天一清早我們就要出去尋找落腳點(diǎn)，如果順利，接著就開始采購，做好開工前的準(zhǔn)備工作。”
喬曉梅在迷蒙中迎來了到達(dá)W市以后的第一縷陽光，那陽光是輝煌耀眼的。她們梳洗打扮完以后，就去接待處辦理了退房手續(xù)。然后大家提著行囊，急忙去尋找中介所。經(jīng)過中介所介紹，喬曉梅她們與房東大嫂見了面，通過同大嫂一番交涉、侃價(jià)之后，她們最終以每月三百元的價(jià)格租下了距離市中心二里地遠(yuǎn)，房東家樓下搭建的兩間簡易棚。一切都談妥之后，幾個(gè)女人臉上都露出了笑容。他們分乘兩輛“神牛”車，載著大包小裹就跟隨著房東大嫂，奔向了“新家。”
下了“神牛”車，五個(gè)女人顧不上休息，大家分工合作，很快就將這間掛滿蜘蛛網(wǎng)，陰暗潮濕，破爛不堪的簡易棚，打掃得干干凈凈，她們鋪上了自己的被褥，擺放好隨身用品，這個(gè)家就算安頓下來了。
這個(gè)既是她們安身的“窩兒，”也是她們創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)的“廚房”，兩間簡易棚即將伴隨著五姐妹開始新的人生。
八
“包子！熱乎的‘創(chuàng)業(yè)’包子！” “包子！熱乎的‘創(chuàng)業(yè)’包子！”這一天清晨，W市很多小區(qū)的庭院里都響起了女人高聲叫賣聲。“創(chuàng)業(yè)包子”？這可是W市街道上、小區(qū)里頭一次聽到的怪名字，許多住戶推開了窗子朝樓下張望，有的覺得新奇便“騰騰”下樓，一看究竟。
“包子！熱乎的‘創(chuàng)業(yè)’包子！”穿著白短袖，頭戴白色貝雷帽的兩個(gè)女子每人背著個(gè)白色保溫箱，交替著高聲叫賣著。
“多少錢一個(gè)？啥樣的包子？為啥叫創(chuàng)業(yè)包子？”趿拉著脫鞋的一個(gè)大個(gè)子男人對(duì)叫賣包子的女人提出了一連串問題。
“您好，首先我向您介紹為啥叫‘創(chuàng)業(yè)包子’。因?yàn)槲覀兘忝梦鍌€(gè)來自于一個(gè)破產(chǎn)倒閉企業(yè)，為了找到新的生活出路，我們決心創(chuàng)業(yè)，有句俗話不是說‘不蒸包子，爭口氣’嗎，我們就是要蒸好包子，為自己鼓勁。我們制作的包子特點(diǎn)是物美價(jià)廉，用的是新鮮上等豬肉、新鮮韭菜、白菜做餡，上等面粉做皮，特殊花樣包成的包子，吃著口感與眾不同。至于說到底質(zhì)量、口味好不好，那還是要?dú)g迎您購買品嘗，如果吃著感覺沒有我介紹的好，我們可以退給你貨款，分文不要。至于價(jià)格嗎，也不會(huì)貴的，每個(gè)包子是五角錢。”喬曉梅熱情地介紹著包子的做工和價(jià)格，然后微笑著，看著眼前這第一個(gè)詢問她們包子的大男人。
“你先給我揀兩個(gè)，我先嘗嘗，試試。吃虧上當(dāng)也不差這一塊錢。”大個(gè)子男人從兜里掏出了一元錢，買了兩個(gè)包子，趁著熱乎氣，興沖沖的朝樓道里走去。
不久，“創(chuàng)業(yè)包子”在W市創(chuàng)出了名聲，喬曉梅她們五姐妹下崗失業(yè)、勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的故事也已是家喻戶曉，盡人皆知。人們贊嘆她們的勇敢，贊美她們“創(chuàng)業(yè)包子”的美味。他們的“創(chuàng)業(yè)包子”每天也都會(huì)供不應(yīng)求，被一搶而光。隨著每天銷售數(shù)量的增加，錢袋子也逐漸鼓了起來。這個(gè)時(shí)候喬曉梅有了一個(gè)大膽的想法，租個(gè)飯店，做大做強(qiáng)事業(yè)。
這天晚上等大家都忙完了手里的活計(jì)，喬曉梅把大家召集在身邊，她對(duì)大家說“姐幾個(gè)，我們一晃來到W市已經(jīng)半年多了，經(jīng)過大家的努力，我們的事業(yè)有了起色，‘創(chuàng)業(yè)包子’在W市里已經(jīng)叫響，我們也都給自己爭了這口氣。但是現(xiàn)在每天蒸出來的包子數(shù)量滿足不了群眾的需求，我們的操作環(huán)境也不適合大量的生產(chǎn)需要，所以我想和大家商量一下，租個(gè)飯店，咱們像模像樣、堂而皇之的干起來，飯店的名字我都想好了，就叫它‘宏圖酒家’，借用這個(gè)名字，我們?cè)倥ζ床换?，以求大展宏圖。不知道大家是啥意見，現(xiàn)在就聽聽你們的想法和意見了。”
“我們有啥意見，你就是我們打頭的，我們就聽你的，你說該咋辦，就咋辦，一切由你決定。”“百靈鳥”杜鵑首先開了腔。
“是啊，是你帶著我們出來創(chuàng)業(yè)的，你就是我們的老板，就是老大，我們跟著你干就是了。”從不愛吱聲的陸春花這回卻搶先發(fā)了言。
“既然大家都同意開飯店，那我就張羅著找門面、辦執(zhí)照、辦許可。只是這樣一來啊，目前已經(jīng)賺到的那些錢就都要投到飯店上去了，大家可沒的錢分紅啦。”喬曉梅對(duì)大家說。
“為了我們今后的發(fā)展，多賺更多的錢，大展宏圖，就不能顧眼前了，大家說對(duì)不對(duì)？”小葉子問大家。
“對(duì)！為了大展宏圖，我們拼了！”幾個(gè)人紛紛表態(tài)，嚴(yán)重支持。
“宏圖酒家”以其整潔的衛(wèi)生環(huán)境，獨(dú)特的食品風(fēng)味，熱情的服務(wù)態(tài)度，低廉的菜肴價(jià)格，贏得了眾多客人，贏得了更多的回頭客。每到中午、晚上的飯時(shí)，飯店里總會(huì)是人頭攢動(dòng)，來晚了的客人不惜等上一段時(shí)間，也要吃上一口“宏圖酒家”的飯菜。
九
五年后。
“宏圖大酒店”的“群英”包間里，巨大的圓桌上擺滿了豐盛的美酒佳肴，“百靈鳥”杜鵑今天穿了一條紫色旗袍，足蹬一雙乳白色高跟鞋，喜氣洋洋的站在包間門口，熱情地同剛剛上樓的客人打著招呼。
“黎總監(jiān)，您好，歡迎您來到‘宏圖大酒店’！”說完沖著西裝革履的黎甄微微一笑。
“歡迎田總、田老板蒞臨我們‘宏圖大酒店’！”杜鵑眨了眨眼睛，狡黠的沖著田紅軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你好，高副總，見到你很高興，你的到來令我們‘宏圖大酒店’蓬蓽生輝。哈哈！”杜鵑笑著同高鐵柱握手。
……
“大家好，值此‘宏圖大酒店’開業(yè)一周年之際，我們?cè)谶@里請(qǐng)來了我們的尊貴客人——各位大華廠的老領(lǐng)導(dǎo)、老同志。大家齊聚在‘宏圖大酒店’里，重溫我們?cè)诖笕A廠那些難以忘懷的日子，回顧破產(chǎn)失業(yè)后創(chuàng)業(yè)之路，展望未來，心中充滿著希望。請(qǐng)?jiān)试S我提議，大家共同舉杯，為了我們過去那些美好的記憶，為了今天的重逢相聚，干了這一杯！”喬曉梅高舉著酒杯，熱情地邀請(qǐng)來賓們干杯。
“謝謝曉梅盛情的邀請(qǐng)，為我們這些大華廠的老員工們營造這么一個(gè)溫馨的環(huán)境，送上這么好的美酒佳肴，我們可以盡情享受這美好的時(shí)光，重?cái)⑸钋楹裾x。在這里我借用曉梅她們‘宏圖大酒店’的美酒，祝各位老同事家庭美滿、事業(yè)發(fā)達(dá)、人人發(fā)財(cái)。祝曉梅她們的‘宏圖大酒店’生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！”田紅軍今天格外的激動(dòng)，帶頭舉起酒杯，仰頭喝下了又一杯酒。
席間，大家相互介紹著破產(chǎn)失業(yè)后的各自經(jīng)歷，回憶著下崗失業(yè)之初的煩躁與苦悶，暢談著創(chuàng)業(yè)艱辛后所帶來的成功喜悅，交流著各自的思想變化過程。
田紅軍說“各位老同事，我這個(gè)人愛嘮叨，大家不要見笑我。下崗失業(yè)后我蹬過‘神牛’，害過臊，怕過丑。我在這里要感謝鐵柱，是他鼓勵(lì)我走出困惑與迷惘，所以才走到了今天，擁有了自己的出租車公司。我也知道咱們的‘鐵嘴黎’，靠著自己的不懈努力，從一個(gè)悲觀失落的人走上了順興企業(yè)銷售總監(jiān)的位置，我更清楚喬曉梅說服了自己的丈夫，帶著一幫姐妹獨(dú)闖天下，打出了一片新天地。我為我自己高興，我更為你們大家面對(duì)下崗失業(yè)不服輸、不氣餒，堅(jiān)韌不拔的精神而感到由衷的高興。
可是，可能大家不知道，我們廠的老職工郭民地的老伴沒有工作，兒子還得了白血病，家里窮得連吃飯都費(fèi)勁。我去過他的家里，問過他家里的情況，可是你們知道嗎，老郭是含著眼淚，笑著告訴我的，‘我還有退休費(fèi)呢，沒困難。’”說到這里田紅軍的眼睛濕潤了，兩眼中噙著淚水，嗓音有些顫抖。
他清了清嗓子，提高了嗓音，繼續(xù)說道“所以啊，今天我有個(gè)建議，就是我們以我們每個(gè)人的名義，每個(gè)月資助他一些錢，也算是我們對(duì)社會(huì)的一種回報(bào)吧，不知道你們大家是啥意見？”說完，田紅軍看了看在座的每個(gè)人。
“我完全贊同老領(lǐng)導(dǎo)的倡議，我們都有了自己的產(chǎn)業(yè)，有了自己的收獲，但我們富裕了，不應(yīng)該忘記了那些曾經(jīng)在一起風(fēng)雨同舟的困難兄弟姐妹。”黎甄舉起手，表示堅(jiān)決支持。
“我們不但支持老領(lǐng)導(dǎo)的倡議，我還想從企業(yè)的稅后利潤中拿出一筆錢，出資資助我們廠像郭民這樣的困難戶，讓他們?cè)诶щy當(dāng)中不再覺得難，感受到我們大華廠這個(gè)大家庭的溫暖，這也是我們每個(gè)人的社會(huì)責(zé)任。”喬曉梅的話音剛落，大家便鼓起了掌。
喬曉梅、田紅軍、黎甄和前來聚會(huì)的老同事們的手緊緊地握在一起，大家高興地站在一起，共同高唱了一曲“難忘今宵”。隨著照相機(jī)閃光燈“咔咔”閃爍，杜鵑抓拍下了這美好的一瞬間。
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